7 Tips Untuk Pebisnis Muda yang Baru Memulai Usaha

Menurut Asosiasi Usaha Kecil, lebih dari 50 persen dari bisnis baru gagal hanya dalam lima tahun pertama. Mengapa? Karena banyak pebisnis muda yang memulai usahanya dengan cara yang tidak tepat. Mereka meremehkan jumlah waktu, tenaga, dedikasi dan perhatian yang diperlukan untuk mengembangkan bisnis yang sukses.

Berikut ini adalah tips-tips yang perlu diketahui pebisnis muda yang baru memulai usaha bisnis mereka.

1. Tentukan pasar yang ingin Anda masuki

Sebelum memutuskan untuk menjadi seorang pebisnis, Anda harus terlebih dahulu memikirkan konsep, produk atau jasa yang akan menghasilkan aliran pendapatan. Hal ini mungkin terdengar mudah, tetapi bagi kebanyakan orang, ini sebenarnya adalah bagian tersulit. Anda harus memahami rencana yang menempatkan pengetahuan, pengalaman dan keahlian untuk menggunakan dengan cara yang paling menguntungkan mungkin. Setelah Anda menetap di sebuah ide, penelitian pasar untuk melihat bagaimana bisnis serupa telah bernasib.

2. Pastikan Anda memiliki passion di bidang tersebut

Tidak semua orang cocok untuk memulai bisnis mereka sendiri. Ada beberapa ciri kepribadian yang umum di kalangan pebisnis sukses yaitu disiplin, hemat, percaya diri, punya kemampuan komunikasi yang baik, kerendahan hati, kejujuran dan integritas, keterampilan pencatatan yang luar biasa, motivasi, kesehatan yang baik, optimisme dan banyak lagi. Seorang pebisnis harus mampu berkomitmen untuk bekerja selama 60, 70, hingga 80 jam seminggu. Pastikan bahwa Anda memiliki passion di bisnis yang akan Anda kembangkan karena untuk menjadi pebisnis sukses membutuhkan usaha luar biasa keras.

Membangun bisnis adalah seperti memiliki seorang anak. Anda mencintai anak tanpa syarat dan bangga dengan semua prestasi mereka, tapi sepanjang jalan membesarkannya pasti akan ada kesulitan. Anda tidak bisa berhenti mencintai anak jika mereka melakukan kesalahan. Sebaliknya Anda membantu mereka untuk tumbuh dan mendukung mereka tidak peduli apapun risikonya. Seperti inilah bagaimana pebisnis harus menjalankan bisnisnya. 

3. Jujur pada diri sendiri 

Dalam memulai bisnis, yang harus selalu dipegang adalah jujur pada diri sendiri dan mengetahui kelemahan Anda. Jika Anda sangat tidak nyaman berurusan dengan pelanggan, melakukan pembukuan, atau melakukan panggilan penjualan, apa pun kelemahan tersebut harus dikenali terlebih dahulu. Setelah mengenali mereka, Anda perlu untuk mengimbangi kelemahan-kelemahan tersebut. Kompensasinya mungkin harus meluangkan waktu ekstra untuk mempersiapkan panggilan penjualan, berlatih sampai Anda dapat merasa nyaman, mengambil pelatihan penjualan atau kursus, mengambil kelas pembukuan atau mempekerjakan seseorang untuk melakukan pekerjaan Anda. Tetapi kuncinya adalah mengetahui kelemahan Anda, menghadapinya, dan melakukan kompensasinya. Seringkali  kelemahan bisa menjadi kekuatan, tergantung pada berapa banyak usaha yang telah Anda lakukan.

4. Lakukan kalkulasi keuangan dengan matang

Sejumlah penelitian telah menunjukkan bahwa salah satu alasan utama bisnis baru gagal adalah kalkulasi keuangan yang buruk. Jika berencana untuk memulai sebuah bisnis, Anda harus memiliki rencana bisnis dan kalkulasi keuangan. Hal ini akan berfungsi sebagai peta jalan untuk membimbing Anda, dan alat komunikasi dengan bank atau investor mengenai apa yang dilakukan dan mengapa mereka harus berinvestasi di bisnis Anda. Rencana bisnis dan kalkulasi keuangan harus mencakup pernyataan misi, ringkasan eksekutif, produk atau jasa yang ditawarkan, target pasar, rencana pemasaran, industri dan analisis kompetitif, keuangan pro-forma, resume untuk kepala perusahaan, penawaran Anda, dan lampiran dengan informasi terkait lainnya.

5. Manfaatkan teknologi dan jejaring sosial

Sosial media merupakan layanan internet yang memungkinkan Anda berinteraksi dengan orang lain dan berbagi dan menciptakan konten melalui komunitas online. Sosial media menyajikan peluang pemasaran besar untuk semua jenis bisnis. Anda dapat menggunakan sosial media untuk : 

- Mempromosikan nama merek Anda dan bisnis 

- Memberitahu pelanggan tentang barang dan jasa Anda 

- Mencari tahu apa yang pelanggan pikirkan bisnis Anda 

- Menarik pelanggan baru 

- Membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan yang sudah ada. 

Pemasaran media sosial memiliki banyak keuntungan : 

- Jangkauan yang luas media sosial bisa mencapai jutaan orang di seluruh dunia  kemampuan untuk menargetkan kelompok-kelompok tertentu. Berbagai bentuk media sosial (misalnya Facebook, Foursquare) memungkinkan perusahaan untuk menargetkan kelompok tertentu, sering kali dalam lokasi tertentu 

- Gratis atau biaya rendah, banyak bentuk media sosial yang gratis untuk bisnis, dan pilihan dibayar biasanya murah 

- Personal, media sosial memungkinkan Anda untuk berkomunikasi secara pribadi dengan pelanggan individu dan kelompok 

- Cepat, Anda dapat dengan cepat menyebarkan informasi ke banyak orang 

- Mudah, Anda tidak perlu keterampilan tingkat tinggi atau peralatan komputer untuk berpartisipasi dalam media sosial. Rata-rata orang dengan komputer standar seharusnya tidak memiliki kesulitan. 

Risiko menggunakan media sosial

Tentu saja, pemasaran melalui media sosial juga memiliki risiko yaitu : 

- Membuang-buang waktu dan uang untuk sedikit atau tidak ada kembali nyata.

- Informasi salah tentang bisnis Anda dapat menyebar cepat (misalnya informasi yang salah secara tidak sengaja diposting oleh Anda, ulasan negatif yang diposting oleh orang lain).

- Masalah hukum, jika Anda tidak mengikuti undang-undang privasi dan undang-undang tentang spam, hak cipta dan masalah online lainnya. 

Sangat penting untuk menyadari risiko ini dan memiliki strategi di tempat untuk menghindari mereka jika Anda memutuskan untuk terlibat dalam pemasaran media sosial. 

Berbagai jenis media sosial yang baik untuk kegiatan pemasaran yang berbeda. Layanan media sosial utama adalah : 

- Facebook, situs jejaring sosial yang memungkinkan Anda untuk melakukan percakapan dengan pelanggan, posting foto dan video, mempromosikan penawaran khusus, dan lebih 

- Twitter, sebuah 'micro-blogging' layanan yang memungkinkan Anda untuk mengirim dan menerima pesan singkat dari pelanggan dan pelanggan potensial 

- YouTube,sebuah layanan video hosting online yang memungkinkan orang berbagi video mereka 

- Blog,situs internet yang berisi serangkaian entri atau 'posting' tentang topik yang menarik bagi penulis, seperti sebuah 'diary' secara online 

- Situs kupon,situs yang menawarkan kupon diskon untuk barang, jasa dan kegiatan 

- Layanan sharing foto online,situs yang memungkinkan pengguna untuk menyimpan, mengatur dan berbagi koleksi foto mereka.

- Situs pemasaran berbasis lokasi,website yang menyampaikan pesan pemasaran yang ditargetkan untuk pelanggan di lokasi tertentu, melalui perangkat mobile seperti smartphone dan tablet 

- Review pelanggan situ,situs yang menampilkan ulasan pelanggan barang dan jasa

Banyak perusahaan juga menggunakan teknologi online untuk mendukung upaya pemasaran mereka yaitu untuk :

- Mengembangkan aplikasi untuk perangkat mobile 

- Memodifikasi situs web untuk memastikan bahwa mereka bekerja dengan baik pada perangkat mobile 

- Memberikan pelanggan pilihan untuk membayar online.

6. Cari seorang mentor

Mentor yang baik akan membuat impian Anda dapat dicapai lebih cepat. Para mentor terbaik adalah orang-orang yang telah melakukan apa yang ingin Anda capai sebelumnya dan yang membantu mengenai saran-saran pengembangan bisnis. Para mentor dapat berupa Dewan Advisor atau Direktur, teman, kolega, atau rekan-rekan yang tertarik. Investor dapat menjadi mentor juga, tapi hati-hati, karena selalu ada potensi konflik kepentingan ketika seseorang mencoba untuk menjual sesuatu dan menawarkan saran pada saat yang sama. Mentor yang mengetahui etika bisnis akan dapat menavigasi konflik Anda, tapi dunia penuh dengan orang-orang yang tidak etis yang akan memanfaatkan kerugian untuk keuntungan pribadi mereka. Para mentor terbaik tidak perlu apa-apa dari Anda, tetapi jika memiliki pengaturan dengan mereka untuk pembayaran tunai atau saham, pastikan pengaturan yang jelas dan penasihat tidak memiliki kepentingan dalam mendorong bisnis Anda ke arah tertentu untuk kepentingan mereka sendiri. 

7. Pelajari ilmu PR (Public Relations)

Public relations mencakup serangkaian aktivitas yang luas di mana bisnis mengelola hubungan dengan bagian yang berbeda dari masyarakat, misalnya pelanggan, media, masyarakat lokal, pemasok, karyawan dan investor. 

Tujuan utama dari public relations adalah :

• Untuk mencapai publisitas yang menguntungkan tentang bisnis 

• Untuk membangun citra dan reputasi bisnis dan produk-produknya, terutama di antara pelanggan 

• Untuk berkomunikasi secara efektif dengan pelanggan dan stakeholder lainnya 

Public relations, yang sering disingkat hanya untuk "PR", memiliki beberapa keunggulan dibandingkan iklan dalam hal promosi :

• Tidak ada biaya langsung dibuat untuk PR, meskipun bisnis akan perlu membayar untuk departemen PR sendiri atau konsultan PR eksternal 

• PR ini bisa dibilang lebih kuat karena pesan bisnis berkomunikasi melalui PR sering lebih bisa dipercaya daripada dibayar untuk iklan 

Namun tidak ada jaminan bahwa PR akan mencapai target pasarnya, sedangkan iklan harus ditampilkan karena ruang di koran dibayar. Sponsorship adalah jenis khusus hubungan masyarakat dan semakin populer, terutama dengan bisnis yang lebih besar. Sebuah bisnis akan mensponsori suatu acara, tim atau individu dalam rangka membangun brand awareness. Tujuan sekundernya mungkin untuk menekankan mandat sosial atau etika, tetapi kebanyakan sponsorship benar-benar memiliki tujuan primer untuk kepentingan komersial.